Hay lugares en el mundo donde el lujo no solo se vende, sino que se respira. El llamado Triángulo de Oro de la Costa del Sol —formado por Marbella, Estepona y Benahavís— ha vuelto a demostrar por qué ocupa un lugar privilegiado en el mapa del sector inmobiliario internacional. En 2024, la zona ha cerrado el ejercicio con 8.708 viviendas vendidas, un 5,64% más que el año anterior, consolidando una tendencia sostenida que va más allá de las cifras.
El dato fue uno de los protagonistas de la jornada profesional organizada por la asociación DOM3, que reunió a algunos de los nombres más influyentes del mercado premium local. Allí, representantes de agencias como Panorama Properties, Diana Morales Properties y Pure Living Properties desgranaron la situación actual del sector y esbozaron los desafíos de un futuro que, aunque prometedor, exige ajustes.
Marbella, en la liga de las grandes capitales del lujo
Marbella lidera con autoridad el volumen de operaciones: 4.745 compraventas frente a las 3.162 de Estepona y las 801 de Benahavís. Pero más allá de los números, hay un dato que resume su posicionamiento global: más del 90% de los compradores en el mercado de lujo son extranjeros. Así lo aseguró Christopher Clover, CEO de Panorama Properties, quien no dudó en colocar a Marbella en la misma conversación que Dubái, Londres o Miami.
“En Marbella convivimos cerca de 167.000 personas empadronadas de 152 nacionalidades distintas, y más de 55.000 son extranjeras. Pocas ciudades en Europa pueden presumir de una comunidad tan multicultural y tan cohesionada”, apuntó Clover.
Fin de los sobreprecios: el mercado se modera
El crecimiento ha sido constante, sí, pero también más reflexivo. Ya no todo se vende sin mirar el precio. Así lo indicó Javier Nieto, CEO de Pure Living Properties, quien reconoció un cambio de tendencia: “Los compradores son más exigentes. Venimos de años de gran dinamismo, pero ahora hay que ajustar las expectativas. No todo vale”.
Una visión compartida por Mariano Beristain, director general de Diana Morales Properties: “Los propietarios tienden a inflar el valor de sus inmuebles por encima del mercado real. Eso está generando fricciones que dificultan las operaciones”. A pesar de ello, la demanda sigue siendo diversa y global: “En los últimos dos años, hemos cerrado ventas con clientes de 45 nacionalidades”, destacó Clover.
Infraestructuras y urbanismo: el talón de Aquiles del lujo
Si el producto es excelente, el entorno también debe estar a la altura. Y ahí es donde aparecen los desafíos. Desde la administración, Ignacio Díaz, director de Proyectos e Infraestructuras del Ayuntamiento de Marbella, puso sobre la mesa el estado de la planificación urbanística: el municipio cuenta con unas 9.000 viviendas pendientes de desarrollo, muchas a la espera del nuevo Plan General.
En el caso de Estepona, el margen para crecer es mayor, algo que explica el auge de la obra nueva en los últimos años. Díaz también mencionó los esfuerzos en materia de agua, energía y telecomunicaciones, aunque reconoció que los avances “no siempre van tan rápido como el mercado necesita”.
Mientras tanto, desde el sector privado se lanzaron mensajes claros. “No podemos vender villas de cinco millones de euros en calles sin aceras, sin iluminación o con cables colgando”, reclamó Nieto. “La excelencia empieza por lo básico”, sentenció. Clover fue más allá: “Si aspiramos a ser el mejor destino residencial de Europa, debemos contar con infraestructuras a esa altura. Y hoy no lo estamos”.
Seguridad y vivienda asequible: prioridades urgentes
La seguridad fue otro de los factores destacados por los expertos. En palabras de Beristain, “hay clientes que eligen urbanizaciones como Zagaleta exclusivamente por el nivel de protección que ofrecen. La seguridad se ha convertido en un valor clave en la toma de decisiones”.
Pero junto al lujo, asoma un problema estructural que no puede ignorarse: el acceso a la vivienda para los trabajadores del propio sector. “Si no se garantiza la vivienda asequible, acabaremos afectando a la sostenibilidad económica local”, advirtió Clover. Una llamada de atención que invita a repensar el equilibrio entre exclusividad y funcionalidad.
DOM3 mira al futuro con nuevos foros y encuentros profesionales
El evento, que también contó con una conferencia inaugural a cargo de Miguel Martín, director internacional de Formación y Producto de Bang & Olufsen —firma patrocinadora del evento con motivo de su centenario—, se celebró en la lujosa Villa Las Tortugas, gestionada en co-exclusiva por Pure Living Properties y Panorama Properties.
La jornada forma parte del calendario de actividades anuales de DOM3, que recientemente ha contado con voces destacadas como Daniela Luque, Top Voice global de LinkedIn, o la mentora Maribel García. La asociación ya trabaja en la organización de un nuevo Foro Inmobiliario, centrado en el impacto del sector en el Triángulo de Oro y sus previsiones de crecimiento.
