Está fuera de toda duda el poder que tienen las redes de networking para desarrollar unas relaciones prósperas, colaborativas y fructíferas en el ámbito empresarial. Dados sus beneficios, esta práctica se ha consolidado al alza entre todo tipo de profesionales, tanto empresarios y autónomos cómo empleados por cuenta ajena, para crear una red de contactos que permita visibilizar sus habilidades profesionales y conectar con posibles colaboradores, socios e incluso clientes potenciales.
“El networking se ha consolidado cómo actividad fundamental para las relaciones empresariales potenciando las oportunidades de negocio “
Este tipo de relaciones resultan beneficiosas para todos sus participantes y se basan en compartir información y la colaboración para establecer sinergias. Establecer este tipo de vínculos, no solo va a enriquecer tu mundo personal sino que podrá ayudarte a escalar profesionalmente y conocer un poco mejor las tendencias del mercado y a tu competencia.
Pero las ventajas de esta actividad tan prolífica no quedan aquí, ya que hacer networking no es solo exclusivo de ambientes relacionados con los negocios, se pueden crear relaciones sólidas y personales con amigos, colegas, compañeros de universidad… y resulta sumamente beneficioso si estás en busca de empleo o pensando en cambiar de trabajo.
El networking es beneficioso y sustancial tanto en lo personal cómo en lo profesional.
Las plataformas digitales, que tanto consuelo nos dieron durante la pandemia y los meses posteriores de distancia social, jugaron y juegan un papel muy importante a la hora de establecer este tipo de relaciones, posicionándose cómo espacios digitales de networking algunas redes sociales cómo Linkedin, plataforma líder en este mercado que cuenta con más de 50 millones de empresas registradas y permite crear redes exclusivas de contactos, al poder acceder a personas a las que resultaria muy dificil contactar a nivel personal, siendo también ampliamente utilizada por reclutadores para publicar ofertas de trabajo y buscar candidatos ideales.
“Consolidar una red de contactos es imprescindible a la hora de fortalecer la marca personal de cualquier tipo de profesional. “
El networking presencial está en uno de sus mejores momentos, una vez de vuelta a las relaciones “cuerpo a cuerpo” que tanta falta nos hacían, resultando una actividad sumamente apetecible ya que nos permite socializar, siendo bastante gratificante en la mayoría de los casos asistir a talleres, congresos, conferencias y jornadas presenciales no solo puede resultar placentero sino sumamente beneficioso si sabes cómo establecer relaciones sostenibles con las personas clave para tus intereses.
Para ello será primordial asistir acompañado de una buena estrategia que te permita interaccionar, dialogar y compartir información hábilmente y no dedicarte simplemente a pasar el rato.
Entender que un networking efectivo puede ayudarte a abrir oportunidades nuevas de negocio, acceder a potenciales clientes, colaborar en proyectos, generar ideas y aunar esfuerzos, en definitiva, a sumar recursos para establecer redes creando sinergias beneficiosas para todos sus participantes te motivará no solo a trazar un plan sino a desarrollar aquellas habilidades de la Inteligencia Emocional necesarias en estos casos.
“Necesitarás Inteligencia Emocional para desarrollar un Networking de calidad y no desaprovechar oportunidades”
¿Quieres saber qué habilidades te permitirán interactuar en escenarios competitivos y de gran compromiso laboral que aumentan tus oportunidades en el mercado?
Las personas que han desarrollado su Inteligencia Emocional cuentan con muchas más ventajas en el ámbito laboral, ya que suelen tener un mejor y mayor autocontrol de sus emociones, son capaces de reconocer los estados emocionales en los demás y actuar en consecuencia, estableciendo relaciones empáticas que les permiten una mejor comunicación para crear y mantener vínculos de calidad.
Ciertamente, hay una clara diferencia entre las personas emocionalmente inteligentes y aquellas que no son capaces de gestionarse de forma emocional.
En la mayoría de los casos, las peores limitaciones que se pueden tener a la hora de asistir a un evento de networking suelen ser las mentales: cómo desenvolvernos, cómo gestionar los nervios al principio de una conversación, el momento de presentarnos ante el resto de los asistentes, a decir algo inadecuado… suelen ser situaciones en las que las habilidades de Inteligencia Emocional pueden ayudarnos enormemente, ya que nos permiten:
– Entender y valorar cómo te influyen tus propios sentimientos, cuál es tu estado emocional en ese momento y cómo gestionarlo.
– Valorar el estado emocional de la otra persona, utilizando la empatía para potenciar una comunicación adecuada que favorezca la creación de vínculos personales.
– Capacidad de autocontrol, para no precipitarnos y actuar de forma impulsiva pudiendo estropear la “magia del momento”
“Potenciar y practicar este tipo de habilidades tiene como consecuencia la fortaleza de otra mucho más importante y que resulta básica para cualquier actividad: La Confianza en uno mismo “
La Confianza en uno mismo es creer en nuestras capacidades y habilidades, en que tendremos los recursos para sortear las situaciones que nos puedan resultar desagradables siempre honrando nuestros valores y con los objetivos personales en el horizonte, será la mejor receta para un networking de éxito que nos permita establecer redes sólidas de contactos.
“La inteligencia Emocional, tener objetivos claros y bien definidos y una buena planificación para lograrlos son los ingredientes para realizar un Networking de Éxito”
Investigaciones realizadas por varias universidades estadounidenses y escuelas de negocios, concluyeron que la Inteligencia Emocional actúa cómo un medidor del éxito en la carrera profesional, ya que, al ser capaces de crear mejores relaciones interpersonales y habilidades de liderazgo, suele conducir a una mejor compensación salarial y financiera.
Por lo tanto, la Inteligencia Emocional será la primera habilidad a la hora de realizar un networking de calidad.
También te comparto algunos tips para asegurarte el éxito en todos tus networkings:
- Empieza por hacer un calendario con los eventos que más te puedan interesar.
- Trabaja un buen speech a la hora de presentarte a ti mismo o a tu producto/ servicio, no hables de lo que haces sino de las ventajas y beneficios que aportas.
- Planea tu vestimenta por adelantado: no hay segundas oportunidades para primeras impresiones.
- No olvides tu tarjeta de presentación.
- Estar abierto a ayudar y a compartir antes de pedir ayuda y recibir, fomenta la confianza y asienta las relaciones.
- La escucha activa será de gran utilidad para evaluar y conectar intereses en común.
- No trates de acceder al mayor número de personas posible sino a aquellos que más te puedan beneficiar.
- Nunca hables mal de tus competidores, focaliza tus esfuerzos en ti y ten en cuenta que la competencia puede convertirse en socios de futuro.
“La regla de oro en Networking: Dar, Pedir, Agradecer”
Pero no creas que has terminado después del evento:
¿Qué hacer después?
En las 24 horas siguientes agrupa las tarjetas de visita recibidas y la información recopilada de cada contacto antes de que se vaya de tu cabeza los detalles, intereses y palabras significativas de la conversación.
Agrega los nuevos contactos a tus redes sociales profesionales, facilitará mantener el contacto en el tiempo y compartir artículos sobre intereses comunes, en definitiva, estrechar lazos.
Tendrás que establecer el primer contacto mandando un mensaje o mail de agradecimiento por el tiempo dedicado. Aprovecha la posibilidad de tomar un café para profundizar y seguir con la conversación.
Con una buena planificación, objetivos claros y definidos y las habilidades de Inteligencia Emocional de compañeras, seguro que multiplicarás tus posibilidades de éxito en los futuros networkings a los que asistas.
¡Feliz semana!
Carolina Collado.
Coach Personal y Ejecutiva acreditada ACC por ICF.
Inteligencia Emocional. Programación Neurolingüística.
WHY YOU NEED EMOTIONAL INTELLIGENCE TO NETWORK
The power that networking networks have to develop prosperous, collaborative, and fruitful relationships in the business field is beyond any doubt. Given its benefits, this practice has been consolidated upwards among all types of professionals, both entrepreneurs and freelancers as well as employees, to create a network of contacts that allows them to make their professional skills visible and connect with possible collaborators, partners, and even potential clients.
«Networking has been consolidated as a fundamental activity for business relationships, enhancing business opportunities»
This type of relationship is beneficial for all its participants and is based on sharing information and mutual collaboration to establish synergies. Establishing this type of link will not only enrich your personal world, but it will also help you to climb professionally and learn a little better about market trends and your competition.
But the advantages of this prolific activity do not end here, since networking is not only exclusive to business-related environments, solid and personal relationships can be created with friends, colleagues, university classmates… and it is extremely beneficial if you are in looking for a job or thinking of changing jobs.
“Networking is beneficial and substantial both personally and professionally.”
The digital platforms, which gave us so much comfort during the pandemic and the subsequent months of social distance, played and continue to play a very important role in establishing this type of relationship, positioning themselves as digital networking spaces for some social networks such as LinkedIn, a platform leader in this market that has more than 50 million registered companies and allows the creation of networks exclusive contacts, by being able to access people who would be very difficult to contact on a personal level, being also widely used by recruiters to publish job offers and search for ideal candidates.
“Consolidating a network of contacts is essential when it comes to strengthening the personal brand of any type of professional. “
Face-to-face networking is in one of its best moments, once back to the «body-to-body» relationships that we needed so much, resulting in an extremely appealing activity since it allows us to socialize, being quite rewarding in most cases attend Attending workshops, congresses, conferences and face-to-face conferences can not only be pleasant but also extremely beneficial if you know how to establish sustainable relationships with key people for your interests.
For this, it will be essential to attend accompanied by a good strategy that allows you to interact, discuss and share information skillfully and not simply dedicate yourself to hanging out.
Understanding that effective networking can help you open up new business opportunities, gain access to potential clients, collaborate on projects, generate ideas and join forces, in short, to add resources to establish networks creating beneficial synergies for all its participants will motivate you not only to draw up a plan but to develop those Emotional Intelligence skills necessary in these cases.
“You will need Emotional Intelligence to develop quality Networking and not miss out on opportunities”
Do you want to know what skills will allow you to interact in competitive scenarios with great work commitment that increase your opportunities in the market?
People who have developed their Emotional Intelligence have many more advantages in the workplace, since they tend to have better and greater self-control of their emotions, they are able to recognize emotional states in others and act, accordingly, establishing empathetic relationships that allow them better communication to create and maintain quality links.
Certainly, there is a clear difference between emotionally intelligent people and those who are not capable of managing themselves emotionally.
In most cases, the worst limitations that can be had when attending a networking event are usually the mental ones: how to get along, how to manage the nerves at the beginning of a conversation, the moment of introducing ourselves to the rest of the attendees, to say something inappropriate… these are usually situations in which Emotional Intelligence skills can help us enormously, since they allow us to:
– Understand and value how your own feelings influence you, what your emotional state is at that moment and how to manage it.
– Assess the emotional state of the other person, using empathy to promote adequate communication that favors the creation of personal bonds.
– Capacity for self-control, so as not to rush and act impulsively, being able to spoil the «magic of the moment»
«Promoting and practicing this type of skills has as a consequence the strength of another much more important and that is basic for any activity: Confidence in oneself»
Self-confidence is believing in our capabilities and abilities, that we will have the resources to overcome situations that may be unpleasant, always honoring our values and with personal goals on the horizon, will be the best recipe for successful networking that allows us to establish solid networks of contacts.
«Emotional intelligence, having clear and well-defined objectives and good planning to achieve them are the ingredients for successful networking»
Research carried out by several American universities and business schools concluded that Emotional Intelligence acts as a measure of success in the professional career, since being able to create better interpersonal relationships and leadership skills, usually leads to better salary compensation and financial.
Therefore, Emotional Intelligence will be the first skill when it comes to successful networking. I also share some tips to ensure success in all your networking:
- Start by making a calendar with the events that most interest you.
- Work on a good speech when presenting yourself or your product/service, don’t talk about what you do but about the advantages and benefits you bring.
- Plan your outfit in advance: there are no second chances for first impressions.
- Don’t forget your business card.
- Being open to helping and sharing before asking for and receiving help builds trust and builds relationships.
- Active listening will be very useful to evaluate and connect common interests.
- Do not try to access the greatest number of people possible, but rather those who can benefit you the most.
- Never speak ill of your competitors, focus your efforts on yourself and keep in mind that the competition can become partners in the future.
“The golden rule in Networking: Give, Ask, Thank”
But don’t think you’re done after the event.
What to do after?
In the next 24 hours, group together the business cards received, and the information collected from each contact before the details, interests and significant words of the conversation go out of your head.
Add the new contacts to your professional social networks, it will make it easier to maintain contact over time and share articles about common interests, in short, to strengthen ties.
You will have to establish the first contact by sending a thank you message or email for the time spent. Take the opportunity to have a coffee to deepen and continue the conversation.
With good planning, clear and defined objectives and the Emotional Intelligence skills of your colleagues, you will surely multiply your chances of success in the future networking sessions you attend.
Happy week!
Carolina Collado.
Personal and Executive Coach accredited ACC by ICF.
Emotional Intelligence. Neuro-Linguistic Programming.
www.carolinacollado.es